什么是一元购的营销模式,简单讲就是,平台把一个商品分成许多份,按照每份一元的价格销售给用户,打个比方说,品牌方委托平台想要搞一场新品促销活动,想知道,刚刚推出来的新品,是否受市场欢迎,哪些人群属于潜在客户,那么他们就可以利用一元购活动,把新款,标价为2000元的球鞋,分成2000份,每一份按照一元卖出去,当2000份卖完后,平台进行抽奖,那个抽中的幸运儿就可以获得这双2000元的球鞋。
目前一元购已经在国内各大平台成为主流的营销活动之一,由于这种类博彩的活动,参与门槛低,奖励价值大、娱乐性强等特点,所以非常受广大人民群众的喜欢,据悉很多平台每天一元购的销售规模能达到千万,而全国一元购的市场甚至超过千亿。
我们说虽然这种一元购的商业模式投入的成本低,而且还能有效实现引流,但是它潜在的风险还是非常大的,
首先,很多平台为了提高一元购,吸引眼球的力度,甚至会把奖励机制设置的特别高,例如有的平台一元购的奖励是一辆价值50万的汽车,这对于很多具有赌徒心态的人,是毫无抵抗力的,甚至说有的策划者会鼓励参与者多购买,告诉大家这样抽中的概率会增加,但是实际上,这种一元购的营销活动本质上就变味了,他很容易变成一种福彩性质的活动,而国家是严厉禁止企业参与博彩经营活动的。
其次是当我们在使用一元购营销活动的时候,一定要记住,不要为了耍小聪明戏耍用户,例如有些平台为了降低成本,把中奖的名额,人为的给到了机器人,说白了就是2000多个名额抽奖,其中1800多个都是机器人,可想而知,最后中奖大概率上也会是机器人,那么或许你会觉得自己很聪明,但实际上,指定中奖人,就是涉嫌欺诈。
因此今天我也建议大家,做营销要合规合法,不能过度,尤其是不要忘记初心,我们做活动的目的是服务用户,让用户喜欢参与,从而与用户建立常常久久的信任关系,这才是我们做营销的目的和意义。
以上内容,来自《商业模式创新与营销新增长模式》实战课程